一、正运通地推的优势
 

地推成本低，很适合兼职学生、自由职业者、全职妈妈、想做代理而资金紧缺的人。

正运通地推不限区域，全国各地的地推行业人员或企业都可参与；无门槛，只要你努力勤奋敢打拼，都可以加入，收益可观。
 

二、地推类型

1.扫荡式地推，快速获得曝光
 

对于一个新手代理来说，要想快速提高产品的曝光度，就要大力开拓新市场，地推可以在最短时间看到反馈，是建立新手代理信心最直接有效的手段。地推的场地选择很重要，要充分考虑周围居民社区、写字楼、大型商超等主体环境。交通便利、区域整体消费水平、目标人群收入能力等综合因素也是需要考虑的。

2.锁定目标客户，精准营销
 

1）陌生人

做地推，找准目标人群也很重要。做正运通的地推，首选物流出入的最频繁的写字楼、商场的店铺，园区或者社区和门店。在合适的场所做地推，效率会提高很多。
 

 

2）小b类客户

还有本地的财务公司，会计事务所。财税公司每天都要给企业做发票，各种代收账款，一些文件、合同、发票等物品的邮寄往来，一家稍微有规模的财税公司，每天基本上有几十票快递。

另外，电商公司，品牌方，mcn机构等他们对快递的需求更大，除了合同这些，每天都要寄样品，活动给客户寄礼品，这些都和快递地推业务很契合。

 

3）线下商场

大部分商场店铺，客户要通过快递寄出，都是直接从快递官方小程序下单，不了解第三方快递，主要是单量稳定。

那我们就可以单独挨个和商城店铺老板去谈，统一代收到一起，快递发出，这种揽收可以保证，毕竟批量订单，快递公司很喜欢，服务也会更好。可以安排兼职的学生或者周边宝妈去收件，教会流程，可以大范围垄断一个城市线下商城。
 

 

4）周边旅游网红店、特产店

有一些订单量不是很足的店无法达成快递公司的协议，属于散单，一样需要我们的服务

 

3.组建地推团队，吸引更多客户
 

有时候，可以用一些特别的手法来做地推。邀请制是地推的一大杀器，比如，大家可以充分利用正运通的佣金制度，发展自己的直推和间推用户。地推邀请的用户通过你的链接注册之后，再鼓励他们发展自己的直推和间推用户，赚取佣金的同时还可以获取寄件优惠。以此类推下去，这是一个很恐怖的数字，在金钱的驱动力下，注册用户就会直线暴增。

 

三、地推的准备工作

1.分析考察
 

了解当地客户的生活习惯聚集特点；

了解场地情况（人流量、周边人群构成、消费能力）；

场地尽量选择商业购物中心、广场、社区门口等人流量密集的区域；

场地选择要先踩点，了解清楚再确定场地；

并把握天气状况对活动的影响。

2.方式选择
 

根据所选择的市场特点选择固定地点展业地推或流动地推；

规划地推时间及最佳地推路线。

3.地推物料与现场布置
 

现场布置：保证场地通畅，不影响介绍；

展架海报摆放好，喇叭音乐；

礼品摆放在最显眼的位置，地推前可发朋友圈预热；

宣传品：宣传单、易拉宝等

小礼品：不要太贵，几百份即可

根据自己选择地推的方式充分准备好所需物料、礼物等

4.协同合作
 

组团地推是最佳选择，这样更能高效的把细节工作做好

地推考验的是团队协作能力，付出越多吸收的经验越多，成长越快。

建议2~3个伙伴组队，提前组建好本地化团队发宣传单，介绍平台，发放赠品，引导客户注册授权。

 

经典话术，张开嘴迈开腿。

推广一万个用户，30天以内每人寄一单快递，月收益最低在1.5万以上。

 

四、不同场景对应话术

1.地推话术
 

您好我们是4.9元寄快递，官方原价5折还是快递员上门取件的。

2.快递驿站对接话术
 

您好，我这边是做便宜（优惠）寄快递的，现在有很多快递驿站都对接了我们，这个主要是给用户提供增值服务，二来可以给您的驿站提供一个变现渠道，因为用户是有这个需求的，与其让他们在别人团队下单，还不如在你的团队里寄，而且还是终生收益的哈，您只需要在每个即将要发出去的包裹上面贴上您的一个专属二维码，这样外省的客户看到包裹后一扫码就会加入到您的团队。以后他们不管在哪里下单寄快递您这边都是可以拿到一个收益的，售后问题全部由我这边客服处理。这样也不会对你本地的客户造成影响。每单他们便宜几块钱寄快递，然后你的佣金还有1.5-2元一单，每一单的利润您可以自主设置，佣金在百分之15以上。

3.小b类用户
 

您好，我们是做半价寄快递的，这边售后服务比较完备。可以提供发票。您这边走一些文件、合同、发票，企业宣传手册，样品，活动礼品等物品都会用到寄件软件，用我们的小程序寄件价格基本上是官方价格的5折，为企业节流。售后问题也全部由我们这边的专业客服处理。